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掌握节奏

发布者:重庆欧洁雅干洗加盟 发布时间:2014/1/19 18:17:37 阅读:次 【字体:

节奏是音乐的灵魂,没有节奏的音乐是一堆破烂的音符;节奏是诗的灵魂,没有节奏的诗是一洼肮脏的积水;节奏同样是连锁扩张的灵魂,没有节奏的连锁扩张将使企业散如飞沙,在市场的风雨中消弥无形。优秀的连锁企业必当掌握连锁扩张的节奏,在征战市场时张弛有度,“挥写出如行云流水般的胜利篇章”。
宁缺勿滥
       连锁企业征战市场在于规模取胜,只有相应的连锁店数量才能支撑连锁企业的生存和盈利,于是很多连锁企业急于扩大自身的规模,迅速打造庞大的连锁系统,以期待提高市场占有率,进而赢得消费者。市场上常见有些连锁企业,呼啦啦一批连锁店开业了,还未喘息,呼啦啦又一批连锁店开业了,直弄得“生龙活虎”,其实谁都知道他的痛苦!
  麦当劳曾经深受节奏失误而带来的痛苦。长期以来,麦当劳一直倚重“结网制胜”,强调先于竞争对手对消费者进行区隔和拦截。2002年以前,麦当劳在世界新建分店的速度最快时一度达到每3小时一家。但其盲目扩张带来的后果是销售总额与利润不升反降,到2002年第四季度更净亏损达3亿4380万美元!而其公布的原因“主要是受到在营运不佳的市场关闭分店费用拖累所致”。麦当劳不得不实施缩减扩张计划,以关闭严重亏损店来实现连锁系统的盈利。
  所以,连锁企业扩张时应因地制宜,宁缺勿滥,不符合企业品牌定位、目标市场定位、选点要求的地方,一定不能图一时小利而盲目开发,也不能为了追求“规模效应”而“饥不择食”。麦当劳30000家连锁店这样的庞大规模都不能保证它“无往而不利”,一般的连锁企业更应该审而慎之。

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